“現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天都有2000萬(wàn)人登錄，注冊(cè)用戶超過了1.2億，網(wǎng)上商品超過了3億件，每天的交易量超過了5億元，已經(jīng)是不小的網(wǎng)上商業(yè)社會(huì)?！比涨霸趶V州舉行的首屆網(wǎng)商交易會(huì)上，看著展館門前排起的長(zhǎng)隊(duì)，淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧底氣十足地表示，電子商務(wù)平臺(tái)將成為出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要平臺(tái)，原來外貿(mào)型的廣東企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，既可以上淘寶自己開店，擁有自己的網(wǎng)貨品牌，也可以通過網(wǎng)絡(luò)代理商的渠道品牌。
　　在全球金融危機(jī)的影響下，我國(guó)第一季度的外貿(mào)總額同比下降了24.9%，許多出口企業(yè)陷入了困境；但與此形成鮮明對(duì)比的是國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的快速發(fā)展，據(jù)艾瑞的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，即使是在購(gòu)物淡季的第一季度，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額規(guī)模也達(dá)到了467億元，同比增長(zhǎng)96.7%。所以，陸兆禧在“網(wǎng)交會(huì)”底氣十足，而陸兆禧的底氣讓我們看到互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式快速發(fā)展的同時(shí)，也讓我們看到保增長(zhǎng)的另外一條途徑――用好網(wǎng)絡(luò)的力量。

　　在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中，我們要保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需，無論是企業(yè)自身生存還是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，都急需外貿(mào)企業(yè)眼光向內(nèi)，建立內(nèi)銷渠道，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變單純依靠出口的增長(zhǎng)模式。不過，當(dāng)企業(yè)真正開始如是操練時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)從外貿(mào)到內(nèi)銷，遠(yuǎn)非做一道“把商品賣給外人還是國(guó)人”的選擇題那么簡(jiǎn)單。

　　對(duì)眾多已經(jīng)或者打算轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口企業(yè)而言，至少要面臨三個(gè)問題：一是不僅內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)在交易方式、交易規(guī)則以及結(jié)算方式上均不同外，外貿(mào)企業(yè)更需要適應(yīng)國(guó)內(nèi)零售渠道的眾多潛規(guī)則。二是現(xiàn)在大部分出口企業(yè)都是在幫人做“嫁衣”，從事的是OEM，缺乏自主品牌和營(yíng)銷渠道。三是由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異，中西方生活方式的不同，導(dǎo)致一些外銷產(chǎn)品成為小眾產(chǎn)品，因此產(chǎn)品能否適銷對(duì)路也是外貿(mào)企業(yè)面臨的一個(gè)重要考驗(yàn)。

　　而首屆“網(wǎng)交會(huì)”之所以受到眾多出口制造企業(yè)的追捧，正是由于以淘寶為代表的B2C、C2C電子商務(wù)交易平臺(tái)，可以解決外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中遇到的問題。因?yàn)?，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)與傳統(tǒng)流通渠道最大的不同就是，它作為關(guān)鍵字購(gòu)買方式，網(wǎng)絡(luò)買家看重并不是賣家的規(guī)模與品牌，而是商品的質(zhì)量與價(jià)格，這一方面為制造企業(yè)提供與傳統(tǒng)品牌平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，另一方面則為外貿(mào)企業(yè)提供一個(gè)最佳的品牌塑造機(jī)會(huì)，只要你的產(chǎn)品物美價(jià)廉，你的品牌就有可能被網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上無限放大。如果企業(yè)再適當(dāng)利用費(fèi)用遠(yuǎn)比傳統(tǒng)營(yíng)銷低廉得多的互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷策略，一個(gè)新的品牌就有可能在短時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)而彌補(bǔ)中國(guó)制造的品牌之痛。

　　同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)渠道的放大效應(yīng)也能很好解決外貿(mào)產(chǎn)品適銷對(duì)路的問題，在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，小眾消費(fèi)品可能很難支撐起一個(gè)商店，但在無區(qū)域阻隔的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，把全國(guó)每個(gè)城市的小眾消費(fèi)者加起來，就能形成一個(gè)不小的市場(chǎng)，為各種個(gè)性化企業(yè)提供一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。

　　目前，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)經(jīng)過近兩年的高速發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)全新的商業(yè)形態(tài)。在這個(gè)虛擬平臺(tái)上，企業(yè)可直接與終端消費(fèi)者接觸，扁平化的交易渠道有效減少了中間成本，也讓企業(yè)更直接、快速地了解市場(chǎng)消費(fèi)的需求動(dòng)向。隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在保增長(zhǎng)中正發(fā)揮著不可替代的作用，為外貿(mào)企業(yè)成功實(shí)施就地轉(zhuǎn)型提供了更多可能。